Quy tắc này có thể ảnh hưởng rất lớn đến quy trình ra quyết định của bạn.Tiếc rằng, kẻ nói dối – một tay chuyên gia ít tiếng tăm -cũng hiểu điều này.Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình.Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai.“Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?”Nếu bạn muốn biết liệu người đó có lấy tiền không, chỉ cần nói: “Số tiền chúng ta lấy ở khoản chi vặt à? Hãy cố gắng dùng dưới 10 đô la mỗi lần, bởi vì như thế tốt hơn.Kẻ nói dối quan tâm nhiều đến cách mình sẽ trả lời hơn là thái độ trước lời buộc tội.Kỹ thuật này rất kỳ lạ.Anh định xử lý việc này thế nào?”Nếu bạn mỉm cười và gật đầu, người kia cũng mỉm cười và gật đầu.
Khi cảm thấy khó chịu, người đó có thể xoay cơ thể hoặc tìm cách thoát ra.
