Trong một công ty, bạn rất dễ bị lộ, cả về mặt yếu lẫn mặt mạnh.Rồi dần dần, chúng ta quên mất cách chào hàng.Điều đó nói lên tính cách của Doug Sanders.Viên chức thứ ba nói với các vị đại diện ngồi đối diện là ông ta đã sống trong một căn nhà khiêm tốn, là con của một kỹ sư đường sắt.Bạn nên thực hiện một thương vụ sau một dịp ăn trưa, một trận tennis hoặc trên sân golf, hoặc bất cứ nơi nào mà sự tiếp nhận của người mua dễ dàng hơn và mức độ cảnh giác thấp hơn.Đơn giản là họ sợ tìm hiểu khả năng trả tiền của khách hàng.Chúng ta không thể hoạt động mãi ở một quy mô, đó là chân lý trong kinh doanh.Một sự giúp đỡ càng được coi như một món nợ lại càng kém hiệu quả.Chúng tôi gọi điều này là nhào xuống và lấn tới, hay có nghĩa là đừng để đối tác nắm được vị trí của chúng ta.Tôi rất thích quan sát những người này bứt rứt không yên khi cố làm ra vẻ hiểu những gì người khác nói.
Nhưng khi xét trong khía cạnh linh hoạt của doanh nghiệp thì chính sự hợp tác này lại trở thành kẻ thù tồi tệ nhất.
