Phần mở đầu chính là ý nghĩa thật sự.Những kỹ thuật này có thể giăng bẫy bạn một cách dễ dàng bởi vì chúng dựa trên những nguyên tắc tâm lý thuộc bản chất con người.Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật.Anh ta cảm thấy rằng anh ta hoàn toàn trong sạch và lúc này sẽ tìm cách thỏa mãn trí tò mò của mình.Sau khi có được sự hỗ trợ của một người bạn hoặc đồng nghiệp, bạn nhờ người này đưa ra lời kết tội thay mình.Cần tìm kiếm cả những cử động bàn tay và cánh tay nhằm nhấn mạnh một quan điểm sau khi đã tuyên bố.Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn.Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này.” Bạn có thấy câu nói này hiệu quả thế nào không? Bằng cách thú nhận, anh ta cảm thấy mình là một người tốt, loại người mà sếp của anh ta nghĩ anh ta là như vậy.Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này.
