“Tôi biết nó đắt, nhưng hãy xem mức giá nó vẫn được bán xem” là một câu biện bạch quen thuộc.Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dốiBạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó.Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này.Hãy chú ý xem người đó có nói với bạn điều gì đáng chú ý hơn không.Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn.Bạn gợi ý bộ phim Lost in Paradise (Mất tích trên thiên đường) nhưng người bạn lại không muốn xem phim ấy và đưa ra bằng chứng rằng một đồng nghiệp đã xem và không thích nó.Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây.Việc chúng ta chọn cách thức diễn đạt ý nghĩ cho thấy mức độ chúng ta tin vào những gì mình nói.Có lẽ cái giàn treo trị giá 50 đô la và một khoản bảo hành 30 đô la chẳng nhiều nhặn gì so với dàn âm thanh 800 đô la.
Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng.
